艾克索拉參加了ChinaJoy 2023,大中華區負責人陳京波發表演講并接受媒體采訪,并就2023全球游戲行業發展趨勢與國內游戲出海做出分享。陳京波分享的觀點可以用兩句話概括,第一句是:中國游戲出海氣場已經很大。第二句是:艾克索拉的專業服務為中國游戲出海保駕護航,營造更大氣場。

其實應該還有第三句:歷經兩年披肝瀝膽式的艱苦奮斗,陳京波本人的氣場也越來越大。他開創了Xsolla艾克索拉大中華區,從零開始打造了一支“王牌勁旅”,每年的業績成倍增長,榮獲艾克索拉全球六個大區第二的位置,表現著實耀眼。

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氣場不是與生俱來的,而是經歷歲月洗禮,內心修煉的結果。

“從第一屆ChinaJoy舉辦,我就參加過。這么多年以來我最大的感受就是很多中國游戲廠商已經成為全球游戲行業的主角了,無論是做游戲的技術還是游戲本身的內容都已經打磨到了新高度,可以自豪地把我們的國產作品出海展示給全球玩家并得到認可。”陳京波說道。

以騰訊為例,騰訊最新發布的2023年一季度業績報告顯示,一季度營收為1499.86億元,同比增長11%,游戲出海表現亮眼。

“和當地人聊天,他們都以騰訊在我們這兒收購新的工作室為榮,覺得很自豪,在他們心目中,騰訊就是無可匹敵的大公司,這就是一種大氣場。”陳京波說道。

除了騰訊游戲這樣的巨頭,陳京波透露,還有一些中小游戲公司也在參與營造出海盛宴。“有些外界沒怎么聽說的公司,在我們平臺上輕松實現月收入千萬美金,這都是實實在在的錢。我們的工作既給大家設計好了實現路徑,也實實在在的幫到了中國的開發者在海外提升他們的業績,實實在在的把錢裝在了口袋里面,這個我覺得挺驕傲的。”陳京波說道。

“Xsolla做了18年,但大中華區辦公室只成立了兩年,成績非常好,因為我們幫助游戲出海者在海外進行收單的同時開疆拓土。客觀講,這兩年中國游戲出海者在海外取得了非常大的成就,借勢我們在大中華區得以站穩并蒸蒸日上。“

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越順應自然規律,氣場就越大。

2022年11月,歐洲議會通過了電子游戲產業發展決議的38條新政,制定長期發展戰略,支持歐盟電子游戲領域的初創企業發展。美國、沙特、澳大利亞等國家也加大了對本國游戲產業的支持力度,造就了一批國外游戲公司的全球性繁榮。

2023年,中國對游戲出海也表現出了強烈的支持。國家通過多種政策支持優質游戲出海,鼓勵企業講好中國故事、傳播中華文化,提高國際市場競爭力。

在陳京波看來,游戲行業、娛樂行業就像八十年代發展電影,八幾年、九幾年發展游戲,這個行業是數字經濟,它的發展只會加速,任何人都不會擋住它的發展。

一方面,Xsolla跟著中國的出海者沾光。另一方面,Xsolla艾克索拉也參與營造中國游戲出海的大氣場,為中國游戲出海保駕護航。

中國游戲要出海,就得適應這種復雜多渠道的支付環境。陳京波表示,出海不是簡單買個票就出去了,到了不同國家和地區,有不同的法律,游戲內容是否合規,都是游戲企業需要解決的難題,艾克索拉都可以幫助客戶提供最全面的稅務處理服務以及咨詢服務,讓游戲企業可以更加專注的做好發行與運營的事情。

從業務模式來講,艾克索拉并不是一家傳統的三方支付服務公司,而是一家可以幫助游戲廠商在海外開拓新業務,新市場的合作伙伴。艾克索拉為客戶提供最優質的支付服務之外,同時也提供完善的法務和稅務的服務,業務范圍覆蓋全球。這是因為,作為游戲廠商的客戶需要高可信度、高度整合的出海一條龍服務;需要跨設備、跨端、跨介質的多源支付解決方案;需要科學建模之下的深度數據衡量;更需要在反欺詐方面采取必要的保護措施。

在本次展會上,陳京波首次提到了一個Merchant of Record(MoR)模式。艾克索拉作為一家三方聚合支付公司,將支付渠道整合為平臺,以Merchant of Record(MoR)的業務授權模式,在全球范圍內銷售數字物品和游戲。在處理稅務和合規等問題上,艾克索拉擁有強大的合規團隊,為合作伙伴提供幫助,確保支付環節無誤,確保資金安全。艾克索拉還提供一系列用戶管理工具和數據分析服務,幫助開發者深入了解用戶需求并優化產品,暢游全球數字娛樂市場。Xsolla艾克索拉的“反欺詐解決方案”也成熟且高效,快速輕松集成功能的出現,做到了欺詐行為的防止。且在面對退單問題時,“反欺詐系統”也能夠做到從根源上阻止其發生,尤其是記錄不良行為和限制消費額等手段,會以過往經歷出發分析消費行為,保證開發者能夠拿到更為豐厚的收入。當遇到爭議案例時,除卻無法越過法律限制信用卡退款外,用戶以其他方式進行退款,Xsolla艾克索拉都會在后續與發行商進行更詳細溝通,將壞賬率限制到最低。

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氣場強大的人,都是比較務實的。

陳京波本人,就是一個低調務實的“天選職業人”,氣場也開始遮掩不住。

Xsolla大中華區的業務,真的是他從背著包,從咖啡館開始起步的,當時連辦公室都沒有,是陳京波披肝瀝膽地開創了這段征程。

陳京波說:“今天我55了,我是以一個普通打工者的身份坐在這里。但我們現在擁有一個20多人的團隊,成為業界有口皆碑的王牌勁旅。“

在進入Xsolla艾克索拉之前,2012年,陳京波被世界著名美國老牌AAA游戲公司Take-Two旗下的2K從美國硅谷派回上海成立了Visual Concepts (2KSports China)中國公司,負責NBA2K等系列體育游戲的開發。之前,擔任美國老牌在線游戲發行公司OutSpark公司的新業務總經理,更早之前是SOHU暢游北美公司的創始人兼副總經理,在北美積累了豐富的跨國游戲開發和運營經驗。。

也就是說,陳京波是一路當將軍過來的。但在這兩年加入Xsolla艾克索拉之后,他卻選擇從底層簽單、商務做起,以業務提高業界影響力;從零做起,籌建團隊,簽單建團隊兩不誤,為Xsolla艾克索拉開拓大中華區業務。

到2022年底,一支職業團隊基本成型,整個大中華區的簽約項目和客戶數量接近全公司的1/3。2022年陳京波帶領團隊斬獲Xsolla top performer榮譽!

“大中華區業績非常突出,我們兩年做了別人很多年做不到的事情,說明Xsolla幫助了中國客戶獲得更多的收入,我們反映了中國產業的成功。”陳京波說道。

官媒曾經刊載過一篇文章,“在規范中將游戲產業導入健康發展正途,著力推動其產業升級與產品模式出海,繼而更好地發揮游戲對數字經濟與更多行業的助推價值。”2023年,中國游戲出海的氣場已經很大,相信諸多廠商一定會堅定信心,抓住推動產業升級與產品模式出海的機會,在艾克索拉這樣的專業公司保駕護航之下,取得前所未有的成功!

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