據宣城日報報道，日前，宣城市一號基金1億元股權投資資金到位宣酒集團，而作為同步增資擴股投資，宣酒集團本輪增資擴股宣州區基金亦投資1億元，職工內部入股0.9億元，也意味著本輪宣酒的股權投資額達到了2.9億元。

　　另據媒體披露，通過股權投資將有利于推動宣酒上市做強做大，而一號基金實行階段性參股，最遲5年內退出，通過滾動周轉扶持更多的企業。

　　一號基金股權投資

　　據酒業時報查詢工資資料發現，早在6月，宣酒市政府與宣州區政府設立的重點產業發展基金“1號基金”，首先確定投向宣酒集團，助推企業上市做強做大。

　　一號基金是市政府設立并按照市場化方式運作的政策性基金，用于支持市本級結構調整和產業升級大項目、大企業。為加速推動產業結構優化升級，轉變財政資金扶持產業發展“以獎代補、事后獎補”的傳統模式，充分發揮財政資金的引導和撬動作用，市政府設立重點產業投資基金(簡稱一號基金)，市政府投融資管理委員會負責決策和監督，市經信委負責基金投資項目的引進與遴選，市工業投資有限公司負責具體運作。一號基金首期規模2億元，視財力和運行情況逐年增加，至“十三五”末達到8億-10億元，現已籌集資金4億元。

　　宣酒集團是市區兩級財政分成企業，做大做強對培育龍頭骨干、發展壯大市本級、促進市區一體發展十分重要。一號基金設立以來積極運作，在前期盡職調查基礎上，經市政府投融資管理委員會研究決策，一號基金對宣酒集團股權投資1億元，這也是一號基金首筆對外投資。

　　宣酒集團本輪增資擴股宣州區基金亦投資1億元，職工內部入股0.9億元。所募資金用于宣酒工業文化園項目二期掃尾和三期工程建設，預計項目建成后宣酒集團綜合實力邁上一個新臺階，三年內主營業務收入和上繳稅收率均復合增長率將達到15%。一號基金實行階段性參股，最遲5年內退出，通過滾動周轉扶持更多的企業。

　　宣酒集團董事長李健已找準發力點：“宣酒將進一步拓展產能規模，新建5個釀造車間，使窖池總數達到7600條;將進一步開拓全國市場，努力確保年銷售額、利稅增幅達20%;用3年時間建成全國白酒行業第一家5a級旅游景區。

　　宣酒調結構、轉方式、促升級

　　調結構，調整的是發展戰略，優化產品結構，即聚焦于一款主打產品，正對應了“三專”——專注、專心、專業;轉方式，轉變的是管理方式，目的要達到“精、準、細、嚴”四字訣的要求;促升級，要促進產品品質提升，追求的是“三化”——精細化、標準化、極致化。

　　調結構、轉方式、促升級這一條主線，在宣酒發展路徑上愈加凸顯。

　　品質提升，仍然是集團調轉促的出發點和落腳點。4月16日舉行的首屆中國白酒大師論壇，“中國宣”憑借“三香合一”的獨創工藝，榮獲“優秀創新產品獎”。

　　據集團總釀酒師、國家白酒工藝大師高傳強介紹，今年上半年，品質工程成為當之無愧的“一把手工程”。“集團高管團隊多次赴國內名酒廠學習交流，深入研討后，再次明確了宣酒主攻方向——釀造最具性價比的優質白酒，做國內中檔白酒的領導者。”

　　品質提升，依靠的是技術升級和科學管理。宣酒首創的“三香合一”新工藝，每一道工序都分解為一個個標準化的技術模塊，各環節對標實施。

　　僅釀造生產管理環節，就設置了從釀造師到窖泥培養師12項工種，每個工種又制定了每日百分制的考核標準，日考核、月復核、年審核。高傳強深有體會：“技術標準化，流程才能規范化，品質才會達到極致化。”

　　技術升級是品質的基礎，科學管理是品質的保障。今年初，集團運行了新的績效評估體系，這是一套充分體現德魯克管理思想精髓的新機制。每一個工種年終評出各自的“工匠之星”，三年中若能兩次問鼎“工匠之星”，則被授予宣酒的“工匠王”，將享受企業的特別津貼。

　　用集團人事經理姚中春的話說，“績效評估的核心要義是為員工搭梯子，選員工所愛、用員工所長，讓人人爭當第一，實現職業理想。”

　　戰略聚焦、管理升級、品質提升，調轉促的實際效果，最終還是體現在市場上。今年上半年，宣酒表現依然搶眼，穩居合肥市場前三強，在淮北、宿州皖北市場拔得頭籌，并進軍豫東、蘇北、蘇南市場，一路攻堅拔寨。

　　附：黑馬宣酒是這樣成功的!

　　作者：徐偉 耿鵬飛，黑格咨詢

　　2012年開始，宣酒確立了“中檔白酒領導者”的戰略定位，在此戰略定位下對其戰略體系進行了系統化的建設。

　　品牌策略：構建“小窖釀造”的核心價值，實現品牌傳播“三運動”

　　中檔白酒的品牌價值核心——以“小窖釀造”差異化的獨特定位，來定位品牌的核心價值，以遺址考古發現、建立小窖工藝研究中心、工藝申報非物質文化遺產等一系列的措施，系統性地建立核心價值支撐體系。以“小窖釀造更綿柔”的訴求來實現品牌核心價值向客戶體驗價值的轉化。品牌核心價值的構建，需要長期而系統的傳播來實現品牌對消費者心智的占領，宣酒以四正原則的精準定位——在正確的時間、正確的地點、正確的人、傳達正確的信息;通過三大運動的方式來實現品牌的長期而有效傳播——產品運動、廣告運動、公關運動。

　　A、產品運動：產品品牌化，品牌元素簡單有效，產品最大化承載品牌基因;產品做到“隨處可見，到處可買，無處不在”。

　　B、廣告運動：年復一年地開展“宣酒為什么這樣紅”“安徽連續N年最暢銷年份酒”等專題宣傳，以印發手冊、售點個性化物料輔助并輔以新聞媒體專題報道，成功實現售點與媒體的銜接，事件與靜態傳播的結合;通過“節點放量”的傳播技巧，提升傳播的經濟效益的轉化;邀請“探索與發現”欄目制作“宣酒探秘”的宣酒小窖工藝專題紀錄片;在傳統高空媒體組合投放廣告之外，更加注重社區廣告傳播的投放。

　　C、公關運動：長期而系統地開展消費者、客戶回廠旅游，充分體驗宣酒小窖釀造文化;宣酒在參與各種事件活動之外，積極地策劃、組織、主導開展各種親民公共事件活動，如黃梅戲進社區，周立波進合肥等;地面頻道新聞采訪現場的植入廣告等。

　　市場策略：知戰之地，而后求勝

　　領導者地位的本質是市場份額占有率第一，在極致競爭的市場環境下，份額來自于何方?宣酒定位于“來自競爭對手的手中”。因此，宣酒以商戰的思維，貫穿其整個營銷動作始終——鎖定競爭對手，向鎖定的營銷對手宣戰，搶奪競爭對手的份額。當時，宣酒的主要競爭對手有迎駕與種子兩家，宣酒首先鎖定了迎駕并對其占據優勢的皖南區域發起全面進攻，因當時迎駕希望借助生態年份酒切入中檔酒價位，對于迎駕銀星采取了政策收縮強行提價，推廣與傳播停滯，全部資源向生態年份酒傾斜。

　　由于當時隨著消費的升級，中檔白酒市場份額總體在放大，迎駕在宣酒與種子酒崛起的兩年時間里，銷量增長幅度有所趨緩，并沒有出現下滑，因此對形勢變化沒有直觀的感受，最終形成了“溫水煮青蛙”效應。且迎駕的營銷體系基于酒店盤中盤模式構建，對市場反應嚴重滯后。

　　而種子雖然雙品牌運作，但總體銷售基數龐大，資源支配能力強大，戰術反應迅速且兇猛。基于此，宣酒首先選定迎駕優勢地位市場，以四倍兵力原則，以快打慢，迅速攻克馬鞍山、安慶、蕪湖等皖南重鎮，以此建立區塊效應逐步蠶食皖南市場。而面對皖北市場，則持謹慎態度，要求市場基礎工作做扎實，不追求銷量大幅增長，對皖北市場的各項指標有著嚴格的節奏把控。

　　渠道策略：

　　精細化、標準化體系構建

　　精細化、標準化的營銷體系建設，宣酒在合肥市場開拓期間摸索了一套完整的精細化、標準化市場運營模式。

　　A、精細化：首先是市場分級，市場的分級摒棄傳統意義上的根據地市場、戰略市場、側翼市場等分級結構，而是對市場運作時期的分級，分為導入期、成長期、成熟期三個階段，制定相應的市場策略，合理規劃相應的市場投入。

　　其次是渠道分級，在上一級的分級前提下，排序渠道運作主次順序，在不同的時期采取不同渠道運作標準。第三是終端分級，在上兩級分級的前提下，對終端根據位置分布、店面形象、運營特點、銷售能力的規律發現與分析，從而根據企業自身情況整體考量對終端進行細致分級。通過分級運營管理，才能有的放矢，根據終端類別不同，根據市場發展階段合理有效的分配資源投入，令終端的品牌效應與銷售效應得到最大化的發掘。

　　B、標準化：在此所言標準化并非僅僅單純指管理及職能標準化，而是全方位建立標準化運營指標。

　　首先市場分級標準化指標：對應著在市場各個不同階段的各項要求指標，主要有有效終端界定、網點開發率、生動化陳列覆蓋率、生動化氛圍營造覆蓋率、門頭店招覆蓋率、品牌高空和媒體傳播投入項目及數量、節點及促銷額度、人員配備節奏等量化指標，各個階段具有時間限定，需要在限定時間內完成各項量化指標，不同的階段量化指標數值是不同的。

　　其次是終端分級標準化指標：終端分級標準化指標主要依據終端分布位置、經營特點、店面形象、銷售能力等因素分析歸類，大致可以歸為三級，每一級所對應的指標不同。主要有門頭制作、生動化陳列類型及陳列簽訂時間(因生動化陳列支付費用)、生動化氛圍制作項目、客情維護辦法、銷售獎勵方式與額度等量化指標。每一級的量化指標包含項目指標與費用指標，以生動化陳列與生動化氛圍制作項目為例，二級客戶需規定要求最少整柜陳列一組簽訂一年、常規地堆一組簽訂半年、硬質門頭安裝、店內生動化項目最少3～5項等。

　　以上是標準化的核心，其他尚有諸如品牌形象傳播標準、渠道業務操作標準等企業常規輔助工具，就不一一贅述。通過終端分級、渠道分級、市場分級等等各項量化指標的建立，宣酒才能精準、有效地控制市場投入費用，終端才能呈現出有序的標準、規范、統一的品牌傳播表現，宣酒的市場運營才具備了可操作性、可復制性，實現市場的迅速擴張。隨著外勤管理軟件的導入，更是增強了標準執行的可視化，使得其精細化、標準化向極致化蛻變。

　　資源策略：聚焦聚焦再聚焦

　　資源聚焦、產品聚焦、市場聚焦。宣酒小而強的秘訣在于聚焦——資源聚焦于品牌一個點，品牌聚焦于一個單品，單品聚焦于一個價位，聚焦于一個局部市場(選定市場)，聚焦于一個市場局部(渠道)。

　　取得成功或許會有偶然性，然而，取得非凡的成就，必定有過人之處，以上只是宣酒飛速成長的冰山一角，他還有著許許多多與眾不同之處有待研究與解讀，尤其是其在企業管理理念、企業文化塑造方面更是有著獨到之處。